集成灶江湖，亿田智能“一枝独秀”实现双增！

2022年前三季度，四大集成灶上市公司，有2家整体增收不增利，1家出现营收与净利润双降的局面，仅亿田智能1家实现营收与净利润双增。

根据亿田智能披露的业绩报告显示，2022年前三季度实现营业收入9.62亿元，同比增长19.02%；实现归属于上市公司股东的净利润1.61亿元，同比增长3.5%。

在疫情反复、原材料上涨、行业竞争加剧的大背景下，亿田智能是如何实现双增的？

营收 净利润增速

稳居行业第一

综合相关数据来看，亿田智能、火星人、浙江美大、帅丰电器2022年上半年营收增长分别为21.81%、10.99%、-8.48%和9.54%。亿田智能的营收增速是火星人的两倍。

在净利润增长方面，同比2021年上半年，亿田智能、火星人、浙江美大、帅丰电器2022年上半年归母净利润同比增长分别为21.34 %、-0.60%、-9.46%和-16.65%。亿田智能是上市集成灶行业唯一实现增长的企业。

在营收规模上，亿田仍与浙江美大和火星人有较大差距，但是相比2020年及以前的年份，亿田智能自身有了质的飞跃，实现大幅增长，2021年的营收增速达到了72%，把之前一直旗鼓相当的帅丰电器甩在了后面。

注重科研 创新引领

亿田智能为何发展如此迅猛？

亿田智能十分重视研发投入，近四年来，研发费用率一直居行业首位。持续高额的研发投入，提升了亿田研发综合实力，也增强了研发效能，保障了亿田在新产品、新技术等方面的持续输出，从而建立起了核心竞争力壁垒。

2007 年，亿田率先推出侧吸下排式集成灶，颠覆了传统油烟上排上吸的原理，极大地提升了厨房油烟吸净率，油烟经过侧面的油烟净化器，还能起到油烟分离和吸进油烟的效果，解决了第一代集成灶产品安全节能等问题。

也由此，亿田从一个追随者变成了一个推动集成灶行业技术转型升级的引领者。

2019年，亿田又提出蒸烤独立的概念，并推出了行业首款蒸烤独立集成灶，解决了蒸烤一体机存在的蒸烤不同步、蒸烤不到位以及串味等问题。

据奥维云网（AVC）监测数据显示，亿田蒸烤类产品市占率提升，2022Q1集成灶线上及线下市场中的蒸烤类集成灶产品零售额占比分别突破60%和40% ，已成为集成灶的主流产品。

双线融合 互为支撑

线上渠道是决胜关键

亿田智能的线上市场份额也提升速度飞快，2021年占比达到11.25%，仅次于火星人，超过浙江美大3个百分点，超过帅丰电器近7个百分点，位居集成灶行业第二位。

从营收来源看，2022年上半年亿田在主要电商平台京 东和天猫的销售占比达到90.65%，电商渠道销售额为4.25亿元，占总体营收比重达69.7%。

线上渠道已成为集成灶行业发展的主导渠道。根据奥维数据测算，集成灶行业线上规模及销售占比迅速扩张，2021年线上销售额已达67.6亿元，三年复合增速高达43.5%。

火星人之所以能实现迅速突围，便是有赖于其较早的开始发力线上业务。亿田虽然没有火星人发力线上渠道早，也算是抓住了线上渠道的红利风口。

亿田2019年开始发力线上渠道，2020年做进一步强化。2021年亿田加大了对天猫和京 东等电商渠道的推广力度，当年电商费用投入达到了2994万元，与2020年相比增幅达到160%，亿田的线上销售占比也随着线上推广力度的加大而增多，这是亿田尽快抢占市场的致胜关键。

此外，亿田坚持线上线下相融合的模式，亿田在线上给符合要求的经销商们添加了对应的线下门店地址做宣传，帮助经销商引流客户的同时也帮助线上客户去线下体验实际产品，达到互相引流的效果。与火星人向线上导流相比，亿田更重视线上对线下的支持和导流。

加码品牌营销

针对产品知名度不足的问题，亿田也在进行营销升级。

消费者对集成灶品牌认知度低是行业的共性问题，集成灶企业普遍缺乏对品牌形象的塑造意识，在营销形式上相对保守，而近两年火星人的出圈从侧面表明了深耕品牌策略的重要性。

从近一个月以来百 度搜索指数数据来看，火星人的日均指数最高，亿田整体处于行业四小龙的末位。这也一定程度上说明亿田的影响力还有待提升。

针对产品知名度不足的问题，亿田也在进行营销升级。

一方面，亿田加强了抖音、小红书等新媒体平台的投放，另一方面，亿田从2021年起加大了广告宣传推广费，相比2020年的销售费用增长99.94%。

亿田在2021年和2022年上半年的财报中，在提及营业收入大幅增加的主要原因时，均提到了“公司不断探索营销新模式，深化新零售布局，以天猫、京 东等综合电商作为主阵地，深入开展线上线下融合的销售模式，并同时布局抖音、小红书等新兴电商渠道。通过线上爆品孵化、精准内容营销、品牌年轻化等方式， 持续优化用户体验、强化用户的参与感。”

在外部环境存在诸多不确定性因素的背景下，亿田智能能够突出重围，并且连续五年保持营收净利的稳定发展，这说明亿田正在步入发展的快车道。

目前集成灶市场保有量小，渗透率低，截至 2022 年上半年渗透率仅为12%，行业发展仍有较大空间。亿田如果能够延续这种发展态势，不断研发创新，发力线上线下渠道，加码营销，塑造品牌力，未来发展依然可期。

作者 |王淇萱

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