从2009到2022，不知不觉间双11已经迎来了第14个年头。

双11列车点燃了全年最大消费季的全民热情，所以各大品牌自然不会错过一展自身实力的机会。随着消费的升级，双11的主要受众群体已不再单纯是8090后消费者，无论是消费观念还是购买能力，Z世代年轻群体也正在逐渐崛起成为新的消费动力。在用户群体转变的大趋势下，品牌如何通过制定有效的营销策略，以多元化的传播举证完成老用户粗活以及新用户的圈定，成为了品牌面临的首要任务。

在众多品牌中，作为“异军突起”的力量，知名麦片品牌金味GOLDROAST走出了不一样的路子。2022年10月24日，一年一度的双11预售拉开帷幕，各大品牌、平台、商家陆续公布今年的购物节新玩法。金味GOLDROAST在双11大战中乘势而上，凭借精准的消费洞察和大促营销节点布局，于10月24日开启了天猫双11第一波预售，天猫营养复合麦片类目排名跃居榜单TOP1，成功在众多麦片品牌中突出重围。

据悉，这是品牌入局中国市场以来首次参加双11大促，就在线上、线下共获得了4.45亿+曝光量，296w+互动量，这些庞大的数字背后是一场狂欢盛宴的见证，也是品牌长久以来精准营销的成绩累积。那么，金味GOLDROAST是通过什么精准的营销打法促成品牌首次参加双11就有如此亮眼的表现呢？一起来看看。

双十一的本质就是看品牌如何通过营销精准“种草”，从营销理论上来说，品牌需要找到一个与消费者沟通的“焦点人物”，10月21日，金味GOLDROAST在其官方微博平台官宣王鹤棣作为品牌代言人，精准撬动粉丝圈层。

王鹤棣作为新生代明星，其背后的粉丝流量号召力不言而喻。代言人一经官宣，#王鹤棣金味品牌代言人#及#棣道金味#话题阅读数据共计已超2.3亿+阅读人次，成功引爆年轻粉丝圈层。同时借助代言人势能，推动即时热点流量的转化，掀起了一波圈粉热潮，为双11大促活动提前预热。

为何选择王鹤棣？小编觉得一方面，王鹤棣颜值实力兼具，是荧幕里的翩翩公子，也是镜头下的活力少年，给大众一种温暖、治愈的印象。在官宣视频“成金记”中，棣棣与麦片人的魔性联动，又让我们看到了王鹤棣搞怪、幽默的一面，而这些与金味GOLDROAST温暖陪伴、幽默风趣的品牌形象不谋而合；另一方面，王鹤棣的粉丝群体基本为Z世代人群，这与品牌想要的触达人群高度一致，所以促成了此次的联动合作。金味GOLDROAST以王鹤棣代言人作为“营销符号”去投射粉丝心理，精准打入Z世代圈层。

金味GOLDROAST

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在这种高度契合智商，金味GOLDROAST凭借官宣代言人的成功，还巧妙地将金味的各大电商平台页面大焕新，并一定程度上借助明星势能将热度引流至电商，打造从声量到销量的营销闭环。

有了明星代言人的流量加持后，为了进一步强化活动势能，金味GOLDROAST牢牢抓住这一契机在产品上精准发力，在开启第一波预热的同时推出明星限定款麦片礼盒，以限定礼盒提前满足粉丝情感需求，为后续双11大促奠定了情绪基础，并积累了第一波用户口碑。

10月24日，金味GOLDROAST在其官方电商平台高调宠粉，推出牛乳椰椰奇亚籽水果燕麦、霸气藤椒味牛肉果蔬燕麦脆、棣道金味三款明星限定礼盒装。消费者购买明星联名礼盒还有机会获得明信片、明星抱枕等粉丝周边福利，迅速建立起粉丝对品牌的好感以及对产品的认知和信任，在聚焦于产品时，用实际行动贴近年轻消费者群体，实现口碑到销量的突破。

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经过明星限定礼盒的预售及粉丝福利的发放，粉丝们收到产品后纷纷在其个人社交平台晒出产品及明星周边，让金味GOLDROAST受到广泛关注及好评。透过这一波粉丝的自发传播，使品牌实现范围更广的转化，大促期间，金味GOLDROAST天猫营养复合麦片类目排名跃居TOP1,京东冲饮谷物热卖店铺排行榜TOP5，有效保证了其在双11大促期间高效精准的营销。

在深度撬动粉丝势能后，金味GOLDROAST用更长线的传播营销铺设，通过线上及线下的双向配合，同时快速搭建传播矩阵，实现声量与销量完美合一。

在线上的传播布局中，金味GOLDROAST没有将流量集中到一个平台，而是通过有序的投放，在微博、小红书、抖音、b站等年轻人聚集的社交媒体平台，通过粉丝晒单、大V转发、KOL种草不断制造传播声浪，掀起活动热潮。不仅将王鹤棣金味GOLDROAST代言人的活动信息传播到最大化，也让品牌年轻化的形象植入到消费者的“毛细血管”中。

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而在线下，金味GOLDROAST选择了生活化场景全覆盖的投放策略，力将官宣代言人品牌大事件声量引爆。11月4日-11月10日，金味GOLDROAST将目标聚集到广州人流量最大的广百百货（天河路）、广州购书中心、广州太古汇三大商业CBD，三大城市地标同时为金味GOLDROAST点亮，多点出击纵深扩散活动热度。大屏一经点亮，不少粉丝以及路过的消费者纷纷举起手机进行打卡，并输出UGC内容进行活动扩散。金味GOLDROAST此举不仅打动了都市中年轻粉丝的内心，同时也将品牌植入每一个消费者心中，进一步形成品牌记忆标签。

金味GOLDROAST

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此外，金味GOLDROAST还将视野放在浙江、广东、海南、福建、广西、湖北等线下6省31市的数字媒体市场、重点批发市场以及触达消费者的“最后三公里”，商超周边社区，公交车身、楼宇、报刊亭、公交站台等线下生活场景无一不是金味GOLDROAST，让目标消费者们沉浸在“棣道金味”的海洋中，全方位霸屏怒刷了一波存在感。这一营销举措，体现了金味GOLDROAST对下沉市场、渠道经销商、消费者群体的深刻洞察及精准营销布局的实力，从而促使品牌迅速在双11的“信息大海”中扩大了品牌曝光，创造出可观的营销效果。

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正是这样线上+线下的有效布局，以及金味GOLDROAST对全渠道营销打法独到的理解，让品牌、年轻人玩在一起，深度关联了用户潜在消费圈层，在提高品牌声量的同时促进平台销量的转化，为双11大促不断积蓄流量。

从营销层面回归到原点，我们还是不得不去谈产品的创新，毕竟要在双十一中实现“C位出道”还需要构筑产品壁垒，带动销量爆发。

作为入局中国市场三十年的“大龄儿童”，其一直保持着“18岁的心态”，金味GOLDROAST陆续地焕新产品包装，同时在产品上与时俱进，推出水果麦片、0添加蔗糖的营养燕麦片等系列，最大限度的满足不同消费者的口味需求。据悉，金味GOLDROAST还在产品上精准发力，推出新一代谷物基零食品牌「金小味」满足消费者零食食用场景需求。此外，金味GOLDROAST在官宣代言人的同时还顺势推出明星限定礼盒，满足消费者口味需求的同时又满足消费者情感需求，帮助品牌在年轻化这条路上走得更宽更远。

在找准自身差异化上，不难发现金味GOLDROAST拒绝营销同质化，区别于市场上同类型麦片品牌单一的产品卖点，金味GOLDROAST找准自身产品卖点，以“麦片香滑浓”这一Slogan不断进行360°的全方位传播，力将把每一包经过无数道工序磨炼成“金”的金味麦片走进每个消费者的健康、营养生活中，并在竞争激烈的麦片市场中坚定、踏实地走出属于自己的道路。

 结语 

金味GOLDROAST双11如此亮眼的成绩，靠的不是开卖当天的营销，而是大促前的精准布局，从官宣王鹤棣为品牌代言人到推出明星限定礼盒预售再到粉丝、KOL全网分享种草最后到线下全渠道精准覆盖等一系列策略打法，回头来看，以上这些具有智慧的营销推广，都为双11做了足够的前期造势铺垫，积累了海量的用户基础，最终将营销的成功体现在双11的声量、销量上。

从过去的营销举措到此次双11的佳绩，我们看到的是成果与表现，但在其背后都是品牌的战力所在。不难发现，金味GOLDROAST一直在致力品牌年轻化道路上，以用户为中心并在产品和营销上不断推陈出新，在营销上也善用年轻人喜欢的沟通语境与之对话，成为了双11当之无愧的“流量制造机”。在未来的营销道路上，金味GOLDROAST又会给我们制造出什么样的惊喜？值得期待。